工业品销售十堂课,PDF电子书下载,网盘资源
作者：郑锋 郑琰 著
出版社：机械工业出版社
出版日期：2024-11-01
页数：172
ISBN：9787111765646
电子书大小：240MB [高清扫描版PDF格式]
内容简介
本书《工业品销售十堂课》是一本简明扼要且易于理解的著作，作者基于丰富的实战经验，将面向工业企业销售团队培训的内容进行了系统整理。书中探讨的工业品销售属于企业对企业（B2B）的范畴，亦涵盖企业对组织的销售模式。
全书结构清晰，共设十讲，以平实的语言为读者提供了可直接应用于实践的方法论，包括如何成长为优秀的销售人员、提升成交率、维护客户关系及促成签单等内容，并解答了销售人员在陌生拜访和催收货款等工作中常见的问题。目标读者主要为从事销售工作的人员，特别是工业品销售人员。此外，对于面向采用团购或集采方式采购的政府部门、事业单位的销售人员而言，本书同样具有参考价值。
本书不仅是工业品销售的入门课程，也是所有涉及组织间B2B销售的基础读物。它详尽介绍了从事此类销售工作所需具备的心态与状态，以及应掌握的通用规则和基本技巧。
无论是：①有志于或正在从事销售工作的人员；②销售部门中层管理者及团队领导者；③希望通过销售实现业绩突破的创业者……
本书均能助力读者快速调整销售心态，迅速掌握销售技巧，全面提升销售能力。
作者简介
书名：《工业品销售十堂课》
作者郑锋是一位管理学研究者、营销领域专家及实战创业指导教师。他现任山东省就业促进会副会长，被评为山东省高层次人才，并担任山东省创业指导师和山东省创新发展决策咨询专家库成员。此外，郑锋还是腾讯视频号认证财经作家、新浪政务新媒体学院第二批专家团成员、山东现代创新发展促进中心特邀研究员、枣庄市社科专家宣讲团成员、枣庄职业学院（枣庄技师学院）创新创业专家以及滕州市党员教育师资库首批讲师，同时为多家创业园区的名誉创业导师。郑锋入选省级重点人才工程“齐鲁文化之星”，并由山东省委组织部与山东省人力资源和社会保障厅授予“山东惠才卡”。在其职业生涯中，先后荣获全国、省、市级奖项超过60项。
郑锋首倡“购买七单元”营销理论，撰写并出版了包括《创业者说》《购买全程》《创富有道》在内的多部经济管理类著作，参与编写《韧性：中小微企业的坚守与转型》等书籍。其中，《创业者说》被国家新闻出版署列入2020年农家书屋重点出版物推荐目录。郑锋运营一系列经管自媒体平台，持续发布原创内容，涵盖知识类文章和短视频。
郑锋多次受邀担任省级产业项目评审专家，曾多次出任山东省农村创业创新项目创意大赛、齐鲁青年乡村振兴创新创业大赛、高校大学生创新创业大赛、枣庄市创业大赛、滕州市创业大赛等各级创业创新赛事评委。在营销实战和企业转型升级方面，郑锋已辅导上百家企业的相关工作。
