销售谈判就是一场心理战 用心理学破解成交困局,PDF下载

内容简介

在销售谈判过程中，当面对买方提出的各种策略时，是选择全盘接受以求快速成交，还是巧妙应对以实现既定目标？
在当今竞争激烈的商业环境中，销售谈判不仅是技巧的比拼，更是心理层面的较量。《销售谈判就是一场心理战 用心理学破解成交困局》深入探讨了销售谈判中的心理机制，揭示了买卖双方之间复杂微妙的心理互动。通过运用心理学原理，本书指导读者洞察客户的真实需求与动机。

此外，本书还特别关注情绪管理在销售谈判中的作用，旨在帮助销售人员克服恐惧、焦虑等负面情绪，在面对销售困境时保持冷静与自信。
例如：
“我的预算有限，若价格能降低一些，我将立即购买。”
“我在其他地方见过相同产品，价格远低于你们。”
“作为忠实客户，能否给予特别优惠？”
“我相信你们的产品，如果价格更优惠，我会更有信心推荐给朋友。”
面对这些常见的买方策略，本书提供了有效的方法，使读者能够在谈判中占据优势，成功促成交易。