全局谈判:合力布局价值共创与分享,PDF电子书下载

内容简介

本书《全局谈判:合力布局价值共创与分享》为商界人士精心打造了一部详尽的谈判指南。
成功的商业谈判被视为最高效的盈利活动之一。然而，真正精通此技能的专业人士寥寥无几。许多谈判陷入僵局或草率结束的原因在于参与者过于关注立场之争，而非共同创造和分享利益。理想的商业谈判应是双方协同合作，共同构建并分享额外价值。
书中系统阐述了商业谈判的本质及其配套策略和实务方法，涵盖谈判理念、操作方法及效能提升三大板块。作者围绕商业谈判核心，提出了“双赢”思维模式、“项目导向”、“规划先行”的结构化流程，以及商业谈判中的禁忌与力量等概念。
该书针对国内商界谈判面临的挑战，旨在为中国商业人士提供一本深入剖析谈判原理并详细讲解具体方法的实用手册。它致力于解决谈判中的难点问题，帮助企业和管理者提高谈判专业水平和实际效果。

1. 作者拥有丰富的项目运作实战经验，并结合咨询、培训和教学服务，其内容具备高度可信度和实操性。
书中提出的商业谈判理念和技巧基于专业化、实时性和全方位的企业管理研究和咨询服务，这些源自作者近30年为数百家企业和数十万学生提供的实践经验，以及对微观经济学、社会心理学、决策论、系统论和博弈论的深入探讨。本书不仅总结了作者多年的研究成果，还记录了大量成功案例。
2. 本书融合了学术理论与实战经验，兼具项目管理和中西结合的背景。
作者曾在麦吉尔大学和哈佛商学院深造，系统学习国际知名谈判专家如罗杰·费希尔、杰勒德·尼伦伯格、斯图尔特·戴蒙德和利·L.汤普森的理论成果，同时在国内企业和高校进行谈判辅导和培训。这使得本书既具备实战派的实用性和针对性，又具有学院派的严谨性和系统性。
3. 从项目合作角度解析商业谈判，立意新颖且符合国内商业人士的思维模式。
作者认为，成功的商业谈判应以“双赢”思维为主导，遵循“规划先行”的结构化过程，最终目标是双方合理布局，共同创造和分享额外价值。其中，“力”作为进攻工具，“忌”则作为防御手段。